Meistere Network Marketing 0092 – Wie hältst du es mit gesetzlichen Bestimmungen?

Das Thema der sogenannten „Compliance“ ist etwas, was Network Marketer im Eifer des Gefechts immer wieder vergessen oder es nicht so genau nehmen. Hier gibt es zwei grundlegende Themen: 1. Produktaussagen und  2. Einkommensversprechen.

Network Marketing ist ein professionelles Geschäft wie jedes andere auch, daher ist es gesetzlich ebenfalls reguliert. Dies bedeutet, dass du, deine Organisation und deine Firma sich an gesetzliche Vorgaben halten müssen.

Gesundheitsversprechen

Speziell im Bereich der Wellnessprodukte ist das Thema „Gesundheitsaussagen“ ein wichtiges Thema. Hier werden immer wieder Aussagen gemacht, die in den Bereich des Arzneimittelgesetzes fallen. Hierzu gibt es verschiedene Versionen. Es gibt Menschen, die sagen: „Ich habe ja selbst erlebt, wie sehr mir dieses Produkt geholfen hat“. Doch wenn keine wissenschaftlichen Fallstudien bestehen, können und dürfen keine allgemeinen Aussagen getätigt werden, die auf die Erfahrungen Einzelner zurückgehen.

Arzneimittel oder nicht Arzneimittel?

Hat das Produkt tatsächlich sogenannte „Heilwirkungen“, dann muss das Produkt als „Arzneimittel“ zugelassen werden, damit man auch tatsächliche Heilaussagen machen darf. Dies bedeutet, dass wenn du oder jemand anderer über ein bestimmtes Produkt Heilaussagen trifft obwohl es nicht als Arzneimittel zugelassen ist, das Produkt vom Markt genommen werden muss und es zu hohen Strafen führt. Es kann z.B. so weit gehen, dass du und alle anderen Menschen für all das Geld, das mit diesem bestimmten Produkt verdient wurde, Strafe zahlen müssen, da es dann ein sogenanntes „unlizensiertes“ Produkt ist. Dies trifft dann überdies nicht nur die Vertriebler, die Distributoren, sondern auch die Firma. Das Produkt wird dann vom Markt genommen, wird konfisziert, was zu Millionen Schaden führen kann. Nicht nur dich und die anderen Distributoren, sondern auch die Firma selbst treffen dann hohe Strafen.

In der Vergangenheit gab es bereits Fälle, wo Network Marketing-Firmen dadurch in den Konkurs getrieben wurden und somit nicht nur das Geschäft dieser einen Firma, sondern das Geschäft von hunderttausenden Distributoren zusammenbrach.

Einkommensversprechen

Das zweite Thema sind Einkommensversprechen. Es gibt immer wieder Network Marketer, welche sich auf das Einkommen der Top-Verdiener ihrer Firma berufen und versprechen: „Wenn du das auch machst, ist dir ein solches Einkommen möglich und diese Person hat dies in nur 2 Jahren geschafft“. Dadurch wird allerdings ein falscher Eindruck erweckt, dies verstößt gegen das Wettbewerbsgesetz. Auch dies kann zu hohen Strafen führen und dazu, dass das Geschäftsmodell der Firma genauestens unter die Lupe genommen wird und möglicherweise das Geschäftsmodell für illegal erklärt wird.

Es ist unmöglich, eine genaue Voraussage zu treffen, wieviel eine bestimmte Person im Network Marketing verdienen wird. Deshalb ist auch hier der beste Weg, keine Einkommensversprechen zu geben. Zahlen kannst du erst dann nennen, wenn die betreffende Person bei dir eingeschrieben und dein Teammitglied geworden ist, denn dann zählt es als Geschäftsgeheimnis. Einen Interessenten über Einkommensversprechen ins Geschäft zu bringen ist also illegal und du solltest davon Abstand nehmen.

Es ist mir bewusst, dass dies ein ernstes Thema ist, über das viele Menschen nicht gerne sprechen. Viele Menschen sagen: „sei nicht so streng, das merkt ja niemand“. Doch gegen das Gesetz zu verstoßen, ist gegen das Gesetz. Wenn du professionelle Unternehmerin/Unternehmer bist, solltest du dich stets an alle unternehmerischen Richtlinien halten.

Aktionsschritte:

• Prüfe alle Produktaussagen, die du machst, und
• prüfe auch alle Produktaussagen, die deine Teammitglieder machen und verändere sie gegebenenfalls.
• Solltest du oder jemand aus deinem Team Einkommensversprechen machen und konkrete Zahlen nennen, um neue Geschäftspartner zu gewinnen, dann sollte das sofort gestoppt werden. Ganz besonders schriftliche Unterlagen, Videos und Audios sollten nicht existieren.
• Werde dir bewusst, was dich dazu veranlasst, nicht zulässige Aussagen über Produkte und Geschäftsgelegenheit zu tätigen. Und finde heraus, wie du dein Vertrauen in den gesetzlich erlaubten Weg stärken kannst.

Werde zu einem positiven Beispiel für alle anderen Networker. Bis zur nächsten Folge von Meistere Network Marketing,

Alles Gute,

Aditya Nowotny