Welche dieser drei Fragen ist am effektivsten, wenn es darum geht, deinem Interessenten das perfekte Angebot zu machen?
- Was brauchst du?
- Was willst du?
- Was willst du nicht?
1. Wenn du Menschen fragst:
„Was brauchst du“? dann werden sie zuerst einmal sagen: „Naja, ich habe ja schon alles, ich könnte halt dies oder jenes gebrauchen“. Hier spürst du, da steckt nicht wirklich Energie, Kauflust oder ein intensiver Wunsch dahinter.
2. Wenn du fragst:
„Was willst du?“ dann bekommst du meistens schon eine etwas energetischere Antwort. Hier kaufen Menschen oft etwas, was sie dann allerdings gar nicht brauchen. Deshalb ist die Frage „was brauchst du“ am irrelevantesten. Denn wenn jemand etwas will, egal ob er es braucht oder nicht, er wird es sich kaufen. Kennst du das auch? Du kaufst etwas, verspürst intensive Kauffreude, doch dann zu Hause merkst du, du brauchst es gar nicht und es landet irgendwo auf einem Stapel oder in einer Schublade.
Viele Menschen wissen gar nicht, was sie eigentlich wollen – weil ihnen nicht das perfekte Angebot gemacht wird. Steve Jobs sagte einmal: „Viele Menschen wissen nicht was sie wollen, bis du es ihnen zeigst“. Appel hat uns das vorbildlich gezeigt. Sie haben Produkte erfunden, an die noch nie jemand gedacht hat – eigentlich hat sie niemand gebraucht. Doch sie verklickerten uns, dass wir sie brauchen, und heute hat diese Geräte ein jeder, fest davon überzeugt, nicht mehr ohne leben zu können.
3. Die meisten Menschen wissen genau, was sie nicht wollen.
Frage hier immer auch nach: „warum willst du das nicht? Was hast du damit für Erfahrungen gemacht? Was ist dein Problem? Auf welche Fragen hast du noch immer keine Antwort gefunden? Vor welcher Herausforderung stehst du in deinem Leben?“
Höre gut zu, schreibe mit. Dies ist die Sprache, die du in deinem Marketing verwenden solltest, wenn du lernen möchtest, ein perfektes Angebot zu machen. Du findest die Antworten auf die Fragen, wie und was deine Kunden sich wünschen und brauchen.
Ich wünsche dir viel Freude und Fortschritt im Network Marketing,
Aditya Nowotny
Ps: Hast du Erfahrungen oder Fragen zu zu diesem Thema? – Dann hinterlasse deinen Kommentar unten oder schicke eine E-Mail mit deiner Frage an nowotny@oetq.net
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