Meistere Network Marketing 0046 – „Network Marketing in der Großstadt“

Ein herzliches Hallo aus New York aus dem Central Park. New York ist die Stadt, die niemals schläft und einige Jahre lang meine Heimat war. Hierher komme ich immer wieder gerne zurück, was lag daher näher, als auch hier einen Teil meiner Network Marketing Organisation aufzubauen? Network Marketing in der Großstadt hat seine seine ganz besonderen Herausforderungen und einige davon möchte ich hier heute mit dir teilen.

Wie baue ich erfolgreich ein Team auf in einer so großen Stadt?

 

Ganz wichtig ist, wenn du in einer so großen Stadt ein Team aufbauen möchtest, dir gleich von Anfang an eine starke Person zu suchen, denn sonst hast du eine Mammut-Aufgabe vor dir, die nicht so leicht zu meistern ist.

Hier möchte ich dir nun mein Team Mitglied hier in New York vorstellen: Lindai Schwarz. Lindai ist eine Frau von Welt: Malaysisch, deutsch und amerikanisch. Woher kommst du?

Lindai: Ich bin den größten Teil meiner Kindheit in Deutschland aufgewachsen, hatte dann aber doch in mehreren Ländern gelebt und wohne jetzt seit bereits 8 Jahren in New York. Ich hatte davor 3 Jahre lang in Frankreich gelebt, ich glaube aber, dass ich jetzt erst Mal hier bleibe. Ich merke sogar, dass ich hier immer amerikanischer werde. 

Aditya: Das ist gut und wichtig, denn man muss sich auf die Mentalität des Marktes und der Menschen einstellen. New York und London sind zwei der wichtigsten Städte, wo ich unbedingt Fuß fassen möchte und so bin ich nun gerade dabei, mir in beiden Städten ein Team aufzubauen. Bei Lindai ist das Geschäft nun bereits ein bisschen gediehen, es beginnen sich gerade ein paar tolle Leute in Lindais Team abzuzeichnen. Gratulation dazu! Den Abend, den wir gestern zusammen erlebt haben, zeigt, dass die Menschen hungrig sind und die Information und das Produkt wirklich suchen. Das hat aber Jahre gedauert.

Lindai: Es dauert, konsistent die richtigen Menschen anzuziehen. Man trifft ja jeden Tag viele tolle Menschen die ein Geschäft gründen wollen, die Produkte benötigen, doch New York hat so viel zu bieten, so viele Geschäftsmöglichkeiten und außerdem ist New York eine Stadt, in der die Menschen kommen und gehen, herziehen und dann ein paar Jahre später wieder wegziehen. Es dauert also etwas, bis man Menschen findet, die zum einen hier bleiben, hier bleiben wollen und ein Geschäft aufbauen wollen und konsistent sind, das heißt nicht jeden Monat ein neues Geschäft anfangen wollen. 

Aditya: Das nennt man auch das „the next shiny object syndrome“. Das sind Menschen, die ständig auf der Suche sind nach etwas, was noch einfacher, besser, schneller usw. ist, quasi nach dem nächsten glitzernden Objekt Ausschau halten. Speziell in einer Großstadt wie New York sind viele Menschen beinahe jede Woche wieder auf einem anderen Trip und es ist gar nicht so leicht, Menschen zu finden, die sich für etwas entscheiden und dies dann auch durchziehen.

Wie ziehst du nun aber solche Menschen an, wie lernst du zu differenzieren?

Lindai: Im Endeffekt, indem ich selbst dazu werde. Als ich am Anfang hier hergezogen bin, war ich ständig abgelenkt… es gibt überall so viele Sachen! Links, rechts, überall wo man schaut. Auch jetzt noch werde ich ständig eingeladen zu Vorträgen, neuen Geschäftsmöglichkeiten, Einkommensmöglichkeiten. Alles von Immobilienmarkt, Versicherungen, über verschiedene Network Marketing Firmen. Man muss wirklich seinen Fokus behalten: ich bin bei einer Firma und ich baue das auf, bis ich erfolgreich bin. Dann kann ich mich vielleicht umschauen. 

Je mehr ich den Fokus beibehalten habe, je mehr ich mich darauf konzentriere, desto mehr ziehe ich auch jene Menschen an, die dasselbe möchten. 

Aditya: Das sind super Tipps für die Großstadt. Aber natürlich hat New York, Los Angeles, London – in Deutschland übrigens auch Hamburg und Frankfurt am Main – Sonderstatus. Es sind reiche Städte, aber auch harte Städte. Sie sind hart zu knacken, da die Menschen eine „no Bullshit“ Mentalität haben – sie lassen sich nicht so schnell auf etwas ein, denn sie sind sehr kritisch.

Lindai: Man muss authentisch sein und man muss ihnen zeigen, warum sie ausgerechnet mit mir ein Geschäft aufbauen sollen. Es gibt so viele Möglichkeiten… warum mit mir? warum genau dieses Geschäft? 

Aditya: Das war jetzt ein sehr guter Punkt. Du marktest nicht dein Produkt oder die Firma die du vertrittst. Du marktest in erster Linie dich selbst. Warum tust du das?

Lindai: Das ist der einzige Weg hier. Jeder kennt verschiedene Firmen, ähnliche Geschäftsmöglichkeiten, ähnliche Verdienstmöglichkeiten usw.

Aditya: Die Frage ist also: „what makes you special“?

Lindai: In einer so großen Stadt hat man sehr viele Menschen, was zur Folge hat, dass hier alles sehr anonym ist. Menschen hier suchen auch etwas Familiäres, persönliche Bindung mit dem sie gemeinsam etwas aufbauen können. So kommt man wieder auf die eigene Persönlichkeit zurück, denn man möchte ja Menschen anziehen, mit denen man wirklich auch zusammenarbeiten möchte.

Aditya: Da sprichst du eine sehr wichtige Entwicklung im Network Marketing an: das Community bilden. Keine verbrannte Erde hinterlassen und auf Teufel-komm-heraus Menschen einschreiben. Nein, in erster Linie geht es darum, eine „fan-community“, eine „community of raving product-fans“ und „product-lovers“ aufzubauen.

Eine Gemeinschaft bilden

Also eine Gemeinschaft bilden, eine Gemeinschaft von Fans, eine Gemeinschaft von Produktliebhabern. Es geht darum, regelrecht eine Familie zu gründen, denn das gibt Zusammenhalt. Egal was das Produkt ist, das ist auch das, was dich persönlich speziell macht. Wenn also jemand fragt: „wieso sollte ich ausgerechnet zu Lindai Schwarz gehen?“ Dann ist der größte differenzierende Faktor (denn es gibt ja tausende andere Distributoren deiner Firma und anderer Firmen, die ähnliche Produkte haben). Wieso sollten sie also ausgerechnet zu dir kommen?

Lindai: Genau aus dem Grund, da sie mit mir zusammenarbeiten möchten, mit mir als Person. Weil sie mit mir eine Verbindung haben, weil wir auf der selben Wellenlänge sind. Weil sie sehen: „oh, ich mag wirklich ihren Arbeitsstil, ich mag, wie sie mit Menschen umgeht, wie sie Präsentationen macht, wie sie es mir beibringt dies alles zu machen“. 

Aditya: Es geht also um dich. Im Endeffekt musst du dieses Ich-Bin leben, dein Ich-Bin ausstrahlen, du darfst dich gar nicht verstellen. Im Gegenteil, du musst deine Stärken ausspielen. Es gibt diese berühmte Aussage von Jim Rohn: „Things change when you change“ – „die Dinge ändern sich wenn du dich änderst“. Und genau dies ist eines der Punkte im Network Marketing, der für viele Menschen hart ist: wir ziehen immer jene Menschen an, die gerade unserer eigenen Entwicklungsphase entsprechen. Das heißt also, dass, wenn du dich änderst, sich auch die Qualität der Menschen die du anziehst ändert.

Lindai: Absolut. Und deshalb ist es so wichtig, dass wir uns ständig weiterentwickeln. Ständige persönliche Weiterentwicklung. Nicht nur Geschäftsmethoden, Präsentationsmethoden, usw. Klar, man kann es immer noch schöner gestalten, aber am wichtigsten ist wirklich, die eigene Persönlichkeit weiterzuentwickeln. Ständige und nie endende Selbstentwicklung – constant and never ending improvement.

Aditya: Hier eine Frage: es gibt ja Menschen die sich gerne helfen lassen wollen, die gerne bemuttert werden, die gerne betreut werden. Und dann gibt es Menschen die selbst gerne anderen Menschen helfen wollen. Welche Menschen ziehst du an – und warum?

Lindai: Ich ziehe Menschen an, die auch anderen Menschen helfen möchten weiterzukommen und erfolgreich zu sein. Warum? Ganz klar, das tue ich selbst ja auch gerne.

Aditya: Es sind also letztlich die Menschen, die auf Augenhöhe sind. Du möchtest Menschen gerne weiterhelfen und ihnen dabei helfen, sich ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen – und genau solche Menschen ziehst du auch an.
Ziehst du auch Menschen an, die sich einfach nur helfen lassen und das Produkt kaufen wollen?

Lindai: Ja, absolut. Und sie sind weder wichtiger noch weniger wichtig, sie sind genau so wichtig, denn wir brauchen beides: für ein erfolgreiches Geschäft brauchen wir Menschen welche die Produkte konsumieren, die Produkte brauchen, wir brauchen aber auch Menschen, welche die Produkte weiterempfehlen und dabei helfen, das Wissen zu verbreiten.

Aditya: Die Statistik im Network Marketing sagt uns, dass unter 10 Personen, die nur an den Produkten interessiert sind, eine Person ist, die die Produkte auch weiterempfiehlt und ein Business aufbauen möchte. Die anderen 9 Menschen sind reine Produktliebende, also reine Kunden. Die Rechnung geht aber noch weiter. Sie besagt, dass wenn du 20 von diesen „einer von 10“ hast, also jede 200ste Person – diese ein richtig großer Businessbuilder wird.

Network Marketing ist ein ziemlich statistisches Geschäft, hier geht es um große Zahlen und davor sollte man nicht zurückschrecken. Es ist nicht so, dass du selbst hunderte Menschen einschreiben musst, aber du solltest das weitergeben an diejenigen Menschen in deinem Team, die ihrerseits auch selbst Menschen einschreiben. In Wirklichkeit jedoch ist ca. jeder 200ste ein Big-shaker. Und diese sind natürlich toll im Team zu haben… warum?

Lindai: Weil diese dann versuchen werden, genau so gute Menschen anzuziehen, denn jeder zieht ja die Menschen an, die einem selbst entsprechen. 

Aditya: Wenn du also einen Superstar im Team hast, dann wird der selbst auch wieder weitere Superstars anziehen. Zusätzlich verleiht ein solcher Superstar deinem Team natürlich auch eine ganz besondere Ausstrahlung – „never leave the winning team“ sozusagen. Je mehr du dich also darauf konzentrierst, desto mehr werden Erfolgsmenschen kommen, desto mehr wirst du anderen Menschen helfen können und desto weniger werden die Menschen auch das Gefühl haben, dass sie dein Team verlassen wollen – ganz einfach weil sie wissen, was das für einen Wert hat.

Es ist wie mit einer Stadt wie New York, eine auf Stein gebaute Stadt. Man muss geduldig, konsistent und konsequent sein. Doch dann kann man diese unglaublich hohen Wolkenkratzer bauen, die stabilsten, die nicht gleich beim ersten Wind wieder umfallen.

Hast du dein Lächeln verloren?

Und ganz wichtig natürlich: niemals das eigene Lächeln verlieren.

Lindai: Ja, das ist ganz wichtig. Denn gerade hier in New York werde ich oft angesprochen: warum lächelst du? Was hast du zu lachen? Allein schon um diese Reaktion zu bekommen, lohnt es sich zu lächeln. Lächeln öffnet die Menschen – egal wie der Tag war. Man siehst hier so viele Menschen, die speziell nach Feierabend grummelig sind. Doch wenn man sie anlächelt, dann kommt es auch zurück. So kann man bei den Menschen einen Schalter umlegen und man kann sie wirklich auch erreichen.
Viele Menschen sagen, dass New Yorker sehr harsch, kalt und unfreundlich sind. Doch da kann ich nicht zustimmen. Auf den ersten Blick mag es so wirken. Doch die Menschen hier machen ihr Ding und sind einfach sehr direkt. Da ist nicht viel Blabla, und ach – dies und das. Nein. Sie sagen einem die Dinge so ins Gesicht wie sie sind. Da muss man sich daran gewöhnen, wenn man das so nicht kennt, denn es ist hier alles halt einfach sehr straight forward.

Aditya: Die Menschen hier sind wirkliche Originale, es sind starke Menschen und es geht wirklich darum, um was es geht und da wird nicht großartig herumgetan. Hier gibt es kein Wischiwaschi.

Lindai: In der Großstadt muss man klare Ansagen machen und man muss ein Beißer sein. Du musst dran bleiben – ständig dran bleiben. Ohne das geht es nicht. 

Aditya: Statistisch wissen wir, dass Network Marketing in ländlichen Gegenden und in kleinen Städten erfolgreicher ist als in den großen Städten. Wenn du im Network Marketing in großen Städten erfolgreich sein möchtest, dann hast du jetzt hier in diesem Artikel goldene Tipps dazu bekommen.
Ich freue mich für dich, wenn du die Herausforderung annimmst. Und wenn du dir sowieso ein Portfolio an Ländern und Städten aufbauen möchtest, dann nimm die großen Brummer wie Los Angeles, New York, London usw. erst etwas später, wenn du dann schon ein Fundament hast. Denn wenn du in der Großstadt erfolgreich sein möchtest, musst du eine richtige Kriegerin, ein richtiger Krieger sein.

Wieso dann überhaupt in die Großstadt?

Das was man hier an Persönlichkeitswachstums bekommt und an Erfahrungen macht, das verliert man niemals wieder, das bleibt einem für das gesamte Leben.

Hier im Großstadt Jungle muss man lernen zu überleben, wie in jedem anderen Jungle auch.

Aktionsschritte

Mein Aktionsschritt heute für dich ist, lege dir eine Strategie zurecht, wann du wo hingehst mit deinem Geschäft. Bist du in Kleinstädten? Gehst du sogar in ländliche Gegenden? Oder möchtest du in die Großstadt?
Überlege dir gut, welche zeitliche Reihenfolge das haben soll – wenn du die Wahl hast. Wenn du die Wahl nicht hast, weil du selbst in einer Millionenstadt lebst, dann befolge am besten die Tipps die du gerade gehört hast, sie werden dir sehr weiterhelfen.