Was machst du mit 3 Arten von Interessenten: denen die sagen“Ja, ich will“, denen die sagen „vielleicht“ und denen die sagen „nein“?
„Ja ich will“
Die erste Kategorie sind jene Interessenten die sagen „ja, ich will bestellen“ oder „ja, ich will als Kunde/Distributor und Geschäftspartner eingeschrieben werden“. Diese Leute muss man sofort einschreiben. Hier musst du keine Überzeugungsarbeit leisten – im Gegenteil. Wenn du jetzt noch viel redest, dann kann es sein, dass du sie wieder rausredest. Dann sagen sie plötzlich „ich habe es mir überlegt, ich will doch nicht“.
Sobald jemand sagt „ja, ich will“ hast du nur noch eine Aufgabe: die Person einzuschreiben.
„Vielleicht“
Die zweite Kategorie sind jene, die „vielleicht“ sagen. Sie kosten in der Regel am meisten Zeit. Das ist eine problematische Sache, denn das „vielleicht“ gibt einem Hoffnung und man denkt, vielleicht wird es ja doch noch was! Doch es kann leicht sein, dass selbst, wenn du noch 100 Kontakte mit der Person hast, nie etwas dabei herauskommen wird.
Wenn du deine ganze Zeit in eine solche Person investierst, dann hast du keine Zeit mehr für jene, die bereit sind und wollen. Was machst du also mit „vielleicht“?
Grundsätzlich musst du wissen, dass du in der Position der Power bist. Du bist in der Position der Macht, denn du hast ein hervorragendes Geschäft und hervorragende Produkte. Das bedeutet, dass du nicht diese eine Person brauchst, denn es gibt hunderte wenn nicht sogar tausende Personen für dich. Nein, diese Person braucht dein Produkt oder möglicherweise eine gute Geschäftsgelegenheit, denn ein Nebeneinkommen von ein paar hundert Euro kann schon viele Menschen in eine wesentlich bessere Situation bringen. Möglicherweise braucht sie auch ein Vollzeiteinkommen.
Du bist also in der Position der Macht, du musst dieser Person nicht hinterherlaufen. Und es ist wichtig, dass du es die Person spüren lässt; „ich freue mich für dich, dass du daran interessiert bist, aber ich bin nicht sicher, ob es das Richtige für dich ist. Probiere doch mal ähnliche Produkte aus, denn ich vermisse bei dir das gewisse etwas. Ich vermisse bei dir das Gefühl, dass du wirklich begeistert bist, dass du sagst „wow, das ist es, danach habe ich schon lange gesucht“. Verschwende deine Zeit nicht mit diesen Produkten, schaue dich lieber nach anderen Produkten um“.
Reverse – Psychology
Das ist ein bisschen „reverse-psychology“ – umgekehrte Psychologie, denn das kann dazu führen, dass sich die Person denkt „Was? Der will mich loswerden? Ich will aber! So schnell lasse ich mich nicht abwimmeln“.
Das selbe gilt natürlich auch für die Geschäftsgelegenheit, wenn dir die Person sagt: „Ich werde ein tolles Netzwerk aufbauen, ich kann das, denn ich habe den und jenen Freund, wir werden hier ganz schnell eine große Organisation aus dem Boden stampfen“.
Grundsätzlich gilt, dass bei Menschen, die viel quatschen eher wenig herauskommt. Am Anfang meiner Networker Karriere traute ich auf jemanden, der damit prahlte, dass er im ersten Monat 15 Ebenen tief eingeschrieben habe, usw. Doch rate mal – bis zum heutigen Tag hat diese Person nicht eine einzige Person eingeschrieben. Doch sie lag mir Stunden lang damit in den Ohren, was sie nicht alles tun würde.
Deshalb sage solchen „Vielleicht-Personen“ auch: „Du, ich bin nicht sicher, ob du wirklich Geld verdienen willst. Vermutlich hast du ja schon genug, denn ich vermisse bei dir die richtige Einstellung, den Killer-Instinkt. Ich vermisse bei dir den drive, den Menschen Wert zu geben. Denn nur, wenn du Menschen Wert vermittelst, dann kommt auch Geld zu dir zurück.
Auch hier wirst du vermutlich das Erlebnis haben, dass die Person sagt, „Was, ich bin nicht geeignet für diese Geschäftsgelegenheit? Ich will aber eingeschrieben werden!“
Dieses die Gelegenheit der Person wieder „wegziehen“ zeigt dir, ob die Person nicht doch noch anspringt oder sich verabschiedet. In diesem Fall verschwendest du keine weitere Zeit mehr mit jemandem, der sowieso nicht will.
„Nein ich will nicht“
Die dritte Kategorie besteht aus den Menschen die „nein“ sagen. Menschen die „nein“ sagen solltest du gar nicht mehr kontaktieren – zunächst. Aber du kannst in einem halben Jahr und in einem Jahr wieder von dir hören lassen. Auch in zwei Jahren kannst du wieder mal von dir hören lassen. Halte einfach einen losen Kontakt mit ihnen. Basiere dies jedoch nicht auf das Produkt oder die Geschäftsgelegenheit die du ihnen gezeigt hast. Basiere es einfach auf das Zwischenmenschliche. Die Person weiß ja schon, welche Produkte du hast. Wenn sie dann will, wird sie dich von sich aus anspreche. Du musst es ihr nicht jedes halbe Jahr aufs Neue unter die Nase reiben. Wichtig ist jedoch, weiterhin losen Kontakt zu halten.
Du kannst die Kontaktaufnahme natürlich auch mit der Frage nach einer Empfehlung verbinden.
Aktionsschritt
Das waren jetzt ein paar Tipps, wie du mit verschiedenen Interessenten umgehen kannst. Aktionsschritt ganz klar: von jetzt an bei „Ja“-Interessenten immer sofort in Aktion treten, den „vielleicht“-Interessenten die Entscheidungsfrage stellen und bei den „nein“-Interessenten das Nein akzeptieren und nicht mehr hinterher sein, doch losen Kontakt halten.
Du wirst staunen, denn auf diese Weise wirst du viel weniger Zeit vergeuden und viel mehr Resultate erzielen, du wirst in Folge viel mehr Menschen helfen können.
Mein Wunsch für dich, meistere Network Marketing und lebe ein Leben voll Erfolg, Glück und Fortschritt.
Aditya Nowotny
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