Ich bin hier auf dem Weg zur „Top Earners Academy“ von Ray und Jessica Higdon und da gehen mir eine Reihe Gedanken durch den Kopf… Was macht den Erfolg im Network Marketing aus?
8 Quellen für neue Kontakte
1. Direktkontakt
Du siehst jemanden, du sprichst eine Person an. Hier gibt es einen bestimmen Ablauf – was tun und was nicht tun, damit diese direkte Ansprache erfolgreich ist. Folge diesem Ablauf.
2. Der warme Markt
Dann hast du deinen sogenannten „warmen Markt“. Das sind deine Familie, deine Freunde usw. Auch das ist eine Form der Direktansprache, aber eine andere als die, jemanden Fremden anzusprechen. Hier gilt es, viel indirekter vorzugehen, auch hier gibt es ein bestimmtes Protokoll, einen bestimmten Ablauf, damit du deine Freunde und Familie erfolgreich ansprichst. Oft ist hier die indirekte Ansprache mit der Bitte um Empfehlung sehr hilfreich oder auch die indirekte Ansprache mit Bitte um Rat.
3. Messemarketing
Dann hast du natürlich Messemarketing. Wie sprichst du mit Interessenten am Stand? Auch hier gibt es effektiv Gesprächsprotokolle „was sagen, was nicht sagen und wie das ganze vorwärts bringen“.
4. Kaltakquise
Cold-calling, Kaltakquise über Telefon. Rufst du andere professionelle Menschen aus deinem Metier per Telefon an? Auch hier gibt es ganz spezifische Telefonprotokolle die Erfolg bringen. Wenn du diese Telefonprotokolle kennst, hast du eine hohe Aussicht auf Erfolg. Wenn du hingegen auf gut Glück und Zufall agierst, ist es viel schwieriger.
5. Social Media
Die fünfte Kontaktquelle ist heutzutage sehr groß: Social Media, zum Beispiel über Facebook oder Instagram. Hier geht es darum, dass du neue Freunde gewinnst und diese „Social Media – Freunde“ früher oder später Interesse daran bekommen, was du tust und ihnen dann Muster sendest und sie aufgrund der Muster das Produkt kaufen. Hier ist es sehr wichtig, dass sie dann auch weiterhin von dir gut betreut werden. Dies geht auf Facebook sehr gut über die Gruppen. Du bringst die Person in eine Teamgruppe oder Businessbuilder-Gruppe.
Dies sind einige der Schritte über Social Media. Auch dies ist ein Weg, Interessenten für dein Business zu gewinnen.
6. Empfehlungen
Der sechste Weg sind Empfehlungen. Egal ob das ein Fremder ist, den du über Direktansprache fragst, ob er jemanden kennt, oder ob das jemand aus deiner Familie oder von deinen Freunden ist. Auch Empfehlungen benötigen ein gewisses Protokoll, in dem es darum geht, wie du von ihnen erfahren hast und wer sie empfohlen hat.Wenn dies ein gemeinsamer Bekannter ist, spricht man über ihn und sagt, wie dankbar man dieser Person ist und wie groß seine Expertise ist. Wichtig hier ist auch, dass man zum Ausdruck bringt, wie sehr man sich freut, jetzt auch diese neue Person kennenzulernen und dass sie mit Sicherheit aufgrund des gemeinsamen Bekannten ebenfalls eine sehr interessante Person ist. Also auch hier sehr wichtig, wie man mit Empfehlungen umgeht.
7. Blog
Blog Marketing und Marketing über Landingpages. Hier gewinnst du über deinen Blog oder Landingpage ein Publikum. Du gewinnst dieses Publikum über deinen Blog, indem du über Themen schreibst die Interesse erwecken. Nach einiger Zeit möchte die Person dann regelmäßig von dir informiert werden und gibt dir über einen Opt-In oder eine Landingpage ihren Kontakt. Auf diese Weise kannst du sie über deinen E-Mail-Verteiler regelmäßig mit neuen Artikeln versorgen. Auch daraus kann mehr entstehen.
8. Webinar
Webinar Marketing. Du gibst ein Webinar, das du über eine Facebook-oder Google Add bewerben kannst. Auch bei einem Webinar hast du einen ganz spezifischen Ablauf. Schau dir hierzu mal ganz bewusst meine Verkaufswebinare an, in denen ich etwas verkaufe. Auch hier steckt eine klare Rezeptur dahinter.
Dies sind die acht Hauptquellen, über die du neue Interessenten und letztlich Kunden und Teampartner gewinnen kannst. Alle diese acht Kanäle haben etwas gemeinsam. Wenn du es erfolgreich machen möchtest, dann musst du einer klaren Abfolge folgen. Jede dieser Möglichkeiten hat ein klares Protokoll der Gesprächsführung, eine klare Definition, welcher Schritt wann erfolgen kann.
Das bedeutet jetzt nicht, dass du alle diese acht Sachen machen musst. Im Gegenteil, das wäre des Guten zu viel. Ich bitte dich jedoch, die zwei Methoden zu finden, die für dich am interessantesten sind und dir die meiste Freude machen. Meistere dann die Rezeptur, das Ablaufprotokoll davon und gehe dann konzentriert hinein, sodass du wirklich Tag für Tag an deiner gewählten Kontaktmethode weiterarbeitest. Wenn du dies dann eine halbe oder eine Stunde pro Tag in deiner Lieblingskontaktgewinnungsmethode tust, garantiere ich dir, dass du darin Erfolg haben wirst. Das ist deine Chance, sie wird dich weiter bringen als 99% aller anderen Menschen, die sich Network Marketer nennen.
Wähle eine oder zwei Methoden und widme dich ihr eine halbe bis eine Stunde pro Tag und verwende das richtige Rezept dafür. Indem du das richtige Ablaufprotokoll verwendest, wird dir der Erfolg nicht mehr zu nehmen sein.
Mein Wunsch für dich, Meistere Network Marketing und lebe ein Leben voll Wohlbefinden, Glücklichsein und Freiheit.
Aditya Nowotny aus der Hitze von Florida
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